618營銷啟示：全媒體鏈路與信任經(jīng)濟重構增長邏輯
今年的618電商大促正如火如荼，平臺間暗流涌動的較量中，小紅書與淘寶天貓、京東的深度合作成為一個值得解讀的商業(yè)信號。從"紅貓計劃"到"紅京計劃"，這場內容社區(qū)與電商巨頭的雙向奔赴，不僅折射出行業(yè)對流量焦慮的突圍路徑，也揭示了全媒體時代營銷進化的方向——全鏈路轉化效率與信任經(jīng)濟的雙重重構。這對于正積極構建融合傳播和融合營銷生態(tài)的主流媒體也具有一定啟示意義。
一、全媒體鏈路閉環(huán)：從"種草"到"收割"
當前，內容種草價值與交易轉化場景深度咬合。全媒體營銷鏈路打造的核心邏輯在于打破媒體孤島，構建"內容-興趣-交易"的閉環(huán)鏈路。
在用戶注意力日益碎片化的全媒體時代，“所見即所得”的即時轉化能力已成為營銷的必然要求。主流媒體憑借其龐大的受眾規(guī)模、多渠道多終端的傳播覆蓋，具備打造全媒體營銷鏈路的天然優(yōu)勢。想在融合傳播生態(tài)中占據(jù)先機，主流媒體在構建全媒體營銷鏈路時，需把握三個關鍵點——
一是打造互聯(lián)互通的技術基座。技術是閉環(huán)的基礎。主流媒體需構建跨平臺的數(shù)據(jù)中臺，讓用戶從傳統(tǒng)渠道、新媒體端到電商端的路徑無感銜接。
二是構建場景化的觸點設計。轉化需融入場景。在音頻、視頻、圖文等多元內容形態(tài)中植入轉化入口，例如在媒體節(jié)目中嵌入品牌小程序，或在短視頻中設置"邊聽邊買"按鈕，將內容流量直接導入交易場景。
三是樹立以用戶為中心的理念導向。 閉環(huán)的核心在于用戶轉化。主流媒體營銷鏈路成功的關鍵，是將龐大的受眾群體沉淀并轉化為具有粘性和轉化意愿的用戶資產(chǎn)。
在此基礎上，主流媒體還可進一步挖掘自身獨特優(yōu)勢，將公信力、內容力與全媒體傳播矩陣相結合，形成更具競爭力的營銷閉環(huán)。
二、信任經(jīng)濟：內容真實性與用戶心智的深度綁定
當消費者對傳統(tǒng)廣告的免疫力持續(xù)增強，以“真人實測”“痛點場景化”為核心的內容敘事，反而構建了更具穿透力的信任鏈。
未來品牌競爭的核心，是真實感與精準度構筑的信任閉環(huán)。
在信息過載的時代，主流媒體長期積累的權威性和可信度成為品牌營銷的“隱形資產(chǎn)”。目前已有眾多主流媒體平臺依托全媒體矩陣，實現(xiàn)多終端、多場景用戶觸達，其內容公信力直接轉化為品牌可信度增量。
當消費者在社交媒體中習慣性質疑廣告真實性時，主流媒體的背書能有效降低決策門檻。這種“信任屏障”是主流媒體獨有的優(yōu)勢，尤其在涉及健康、金融等高風險品類時，用戶更傾向于相信經(jīng)主流媒體傳播的信息。
主流媒體的公信力是天然優(yōu)勢，但需警惕"自說自話"的宣傳模式。可探索采用多方視角，通過多角度敘事、沉浸式體驗等方式驗證并強化品牌可信度。
三、結語：在不確定性中尋找確定性
當流量紅利見頂，電商巨頭集體"押注"內容價值，本質是對用戶心智主導權的爭奪。全媒體鏈路是效率工具，信任經(jīng)濟是戰(zhàn)略支點。對于主流媒體而言，在構建融合傳播生態(tài)的過程中，既要通過技術賦能實現(xiàn)跨平臺轉化閉環(huán)，更要堅守媒體公信力，將內容真實性與用戶需求深度綁定。唯有如此，才能在存量競爭中開辟增量空間，讓"信任"成為穿透周期的核心資產(chǎn)。
文章來源：央廣廣告
今年的618電商大促正如火如荼，平臺間暗流涌動的較量中，小紅書與淘寶天貓、京東的深度合作成為一個值得解讀的商業(yè)信號。從"紅貓計劃"到"紅京計劃"，這場內容社區(qū)與電商巨頭的雙向奔赴，不僅折射出行業(yè)對流量焦慮的突圍路徑，也揭示了全媒體時代營銷進化的方向——全鏈路轉化效率與信任經(jīng)濟的雙重重構。這對于正積極構建融合傳播和融合營銷生態(tài)的主流媒體也具有一定啟示意義。
一、全媒體鏈路閉環(huán)：從"種草"到"收割"
當前，內容種草價值與交易轉化場景深度咬合。全媒體營銷鏈路打造的核心邏輯在于打破媒體孤島，構建"內容-興趣-交易"的閉環(huán)鏈路。
在用戶注意力日益碎片化的全媒體時代，“所見即所得”的即時轉化能力已成為營銷的必然要求。主流媒體憑借其龐大的受眾規(guī)模、多渠道多終端的傳播覆蓋，具備打造全媒體營銷鏈路的天然優(yōu)勢。想在融合傳播生態(tài)中占據(jù)先機，主流媒體在構建全媒體營銷鏈路時，需把握三個關鍵點——
一是打造互聯(lián)互通的技術基座。技術是閉環(huán)的基礎。主流媒體需構建跨平臺的數(shù)據(jù)中臺，讓用戶從傳統(tǒng)渠道、新媒體端到電商端的路徑無感銜接。
二是構建場景化的觸點設計。轉化需融入場景。在音頻、視頻、圖文等多元內容形態(tài)中植入轉化入口，例如在媒體節(jié)目中嵌入品牌小程序，或在短視頻中設置"邊聽邊買"按鈕，將內容流量直接導入交易場景。
三是樹立以用戶為中心的理念導向。 閉環(huán)的核心在于用戶轉化。主流媒體營銷鏈路成功的關鍵，是將龐大的受眾群體沉淀并轉化為具有粘性和轉化意愿的用戶資產(chǎn)。
在此基礎上，主流媒體還可進一步挖掘自身獨特優(yōu)勢，將公信力、內容力與全媒體傳播矩陣相結合，形成更具競爭力的營銷閉環(huán)。
二、信任經(jīng)濟：內容真實性與用戶心智的深度綁定
當消費者對傳統(tǒng)廣告的免疫力持續(xù)增強，以“真人實測”“痛點場景化”為核心的內容敘事，反而構建了更具穿透力的信任鏈。
未來品牌競爭的核心，是真實感與精準度構筑的信任閉環(huán)。
在信息過載的時代，主流媒體長期積累的權威性和可信度成為品牌營銷的“隱形資產(chǎn)”。目前已有眾多主流媒體平臺依托全媒體矩陣，實現(xiàn)多終端、多場景用戶觸達，其內容公信力直接轉化為品牌可信度增量。
當消費者在社交媒體中習慣性質疑廣告真實性時，主流媒體的背書能有效降低決策門檻。這種“信任屏障”是主流媒體獨有的優(yōu)勢，尤其在涉及健康、金融等高風險品類時，用戶更傾向于相信經(jīng)主流媒體傳播的信息。
主流媒體的公信力是天然優(yōu)勢，但需警惕"自說自話"的宣傳模式。可探索采用多方視角，通過多角度敘事、沉浸式體驗等方式驗證并強化品牌可信度。
三、結語：在不確定性中尋找確定性
當流量紅利見頂，電商巨頭集體"押注"內容價值，本質是對用戶心智主導權的爭奪。全媒體鏈路是效率工具，信任經(jīng)濟是戰(zhàn)略支點。對于主流媒體而言，在構建融合傳播生態(tài)的過程中，既要通過技術賦能實現(xiàn)跨平臺轉化閉環(huán)，更要堅守媒體公信力，將內容真實性與用戶需求深度綁定。唯有如此，才能在存量競爭中開辟增量空間，讓"信任"成為穿透周期的核心資產(chǎn)。
文章來源：央廣廣告