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王躍進(jìn):以“健康中國” 融合傳播助力 OTC 品牌發(fā)展新篇章

  2024年12月21日,由中國非處方藥物協(xié)會主辦的第二屆 OTC 品牌大會在北京舉行。中央廣播電視總臺央廣傳媒集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王躍進(jìn)應(yīng)邀參會并發(fā)表主題演講。他從企業(yè)決策者重點(diǎn)關(guān)心的問題出發(fā),深度剖析品牌傳播 “痛點(diǎn)”,闡述央廣傳媒集團(tuán)如何以“健康中國” 融合傳播方案,助力 OTC 品牌傳播價(jià)值最大化。以下為演講主要內(nèi)容:

  

  各位來賓、各位朋友:

  大家下午好!非常高興有這樣一個(gè)交流機(jī)會。OTC品牌傳播,決策者重點(diǎn)會關(guān)注四個(gè)問題:一是目標(biāo)用戶在哪里;二是如何找到他們;三是如何讓他們產(chǎn)生信任;四是如何用最少的錢達(dá)成上述三個(gè)目標(biāo)。品牌融合傳播,是解決好這四個(gè)問題的有效手段,這也是今天和大家分享的主題。下面就向大家簡要報(bào)告?zhèn)人在OTC品牌融合傳播方面的一些認(rèn)識和思考。

  第一個(gè)問題:OTC品牌傳播的關(guān)鍵訴求

  OTC 行業(yè)有一個(gè)顯著的消費(fèi)特征:即“病人即醫(yī)生”,消費(fèi)者習(xí)慣于根據(jù)身體狀況自主選擇藥品,傾向于選擇那些知名度高、信任度強(qiáng)的品牌,一旦對品牌產(chǎn)生信任就會成為忠實(shí)用戶。因此,OTC品牌傳播的關(guān)鍵訴求,是建立目標(biāo)用戶信任度。

  要讓目標(biāo)用戶建立信任感,傳播品牌故事的人首先要具備信任度,權(quán)威性、可信度高的媒體平臺是首選。

  第二個(gè)問題:如何衡量媒體傳播價(jià)值?

  媒體品牌傳播價(jià)值,重點(diǎn)體現(xiàn)在三個(gè)方面:

  一是廣泛的目標(biāo)受眾人群。不僅要有龐大的受眾基礎(chǔ),還要有精準(zhǔn)的品牌目標(biāo)消費(fèi)人群。

  二是強(qiáng)烈的品牌背書。權(quán)威性和公信力是品牌背書的重要基礎(chǔ)。媒體的正面形象和公信力,可以為用戶信任賦能。

  三是深度的價(jià)值賦能。豐富多樣的傳播方式可以幫助品牌在消費(fèi)者心中建立健康、專業(yè)、可信賴的形象,促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的深度認(rèn)同和忠誠,為品牌帶來持久的競爭優(yōu)勢。

  第三個(gè)問題:為什么要融合傳播?

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,媒體消費(fèi)碎片化,受眾分散化,單一媒體影響力被削弱,多傳播渠道、多傳播終端、多傳播形態(tài)的傳播格局應(yīng)運(yùn)而生。不同平臺間受眾既相互重疊,又互為補(bǔ)充。品牌傳播最具挑戰(zhàn)性的工作,就是如何找到目標(biāo)消費(fèi)人群,進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。通俗的講,就是如何花最少的錢,做最有效的品牌傳播!叭诤蟼鞑ァ北举|(zhì)上就是依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群畫像,從多平臺龐大的受眾人群中找到目標(biāo)消費(fèi)人群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息投送,做到資源集約,傳播高效。這種創(chuàng)新傳播模式,很好的解決了品牌傳播的最大“痛點(diǎn)”。

  第四個(gè)問題:如何理解融合傳播

  融合傳播,是綜合運(yùn)用多種形態(tài)的傳播工具,向受眾進(jìn)行多渠道、多終端、多形式的傳播。它不是簡單的將多種傳播平臺、傳播手段堆砌疊加,也不是簡單的把各平臺的受眾疊加。“融合傳播”重點(diǎn)在“融合”,融合渠道、融合終端、融合傳播形態(tài)、融合內(nèi)容生產(chǎn),使資源使用集約而有效,傳播達(dá)成集約而高效。

  融合傳播可以帶來四項(xiàng)“傳播力”賦能:

  第一,疊加受眾規(guī)模。電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等多傳播渠道疊加,形成更廣泛的受眾規(guī)模。

  第二,提升傳播力。大屏、小屏、智能穿戴設(shè)備等各種終端疊加,傳播無處不在,信息接收隨時(shí)隨地。

  第三,信息精準(zhǔn)觸達(dá)。用戶和平臺間雙向交互的新傳播模式和基于用戶數(shù)據(jù)算法的智能推薦模式,可以捕捉用戶的喜好和習(xí)慣,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的信息投送。

  第四,深度品牌認(rèn)知。 品牌信息推送、內(nèi)容植入、互動活動等多種傳播方式增強(qiáng)品牌記憶,融入生活場景,占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

  第五個(gè)問題:央廣傳媒集團(tuán)“融合傳播”價(jià)值

  實(shí)現(xiàn)“融合傳播”,至少需要具備三個(gè)基礎(chǔ)要素:一是傳播渠道多;二是傳播終端多;三是傳播形式多。這“三多”的背后,實(shí)際上是受眾多,服務(wù)手段多。

  說到廣播,有人第一反應(yīng)是“現(xiàn)在廣播還有人聽嗎?”大家想一想,每天早晨起床后,洗漱、吃早餐,時(shí)間匆匆忙忙,這時(shí)候如果想了解昨夜今晨世界發(fā)生了什么,會借助什么媒體?出門上車,移動的行駛狀態(tài)下,會習(xí)慣使用什么媒體?日常休閑運(yùn)動,會習(xí)慣使用什么媒體?答案是大家通常說的“廣播”。媒介本身沒有“好與不好”之分,只有特定生活、工作場景下使用方不方便、合不合適的區(qū)別。

  說到央廣,很多人首先想到的是車載FM,是中國之聲。今天的中國之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、音樂之聲等主頻率,通過車載端、手機(jī)端等多種傳播終端,依然保持了巨大影響力,但國家廣播從廣播出發(fā),又不唯廣播所限,今天的央廣,建設(shè)了“廣播+重點(diǎn)新聞網(wǎng)站+移動互聯(lián)網(wǎng)音頻客戶端+智能網(wǎng)聯(lián)車載音頻客戶端+互聯(lián)網(wǎng)電視+全媒體購物”的融合傳播生態(tài)圈;培育了“云聽”、銀河互聯(lián)網(wǎng)電視、央廣網(wǎng)等一批位居市場前列的媒體業(yè)務(wù),形成了實(shí)現(xiàn)品牌“融合傳播”的價(jià)值基礎(chǔ)。

  這些媒體平臺,25-54歲受眾(用戶)占比71%,公務(wù)員、軍人、科教人員、企業(yè)管理者、公司白領(lǐng)等人群構(gòu)成(受眾)用戶主體,月收入6000元以上受眾(用戶)占比61%。受眾疊加后,總規(guī)模28.76億,日活躍人數(shù)2.06億,他們既相互重疊,又互為補(bǔ)充;再加上總臺電視大屏端,其它的移動互聯(lián)網(wǎng)小屏端,形成了大屏+小屏、音頻+視頻,線上+線下、白天+黑夜、室內(nèi)+室外、靜態(tài)+動態(tài)的多形態(tài)、多生態(tài)、多時(shí)空、多場景的高流量傳播矩陣,傳播手段更為豐富、受眾人群更為龐大。

  第六個(gè)問題:2025,央廣傳媒集團(tuán)能為OTC品牌提供什么樣的融合傳播服務(wù)?

  一個(gè)月前,央廣傳媒集團(tuán)舉辦了2025品牌融合傳播產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動了“中國品牌·影響力計(jì)劃”,特別策劃的“健康中國”融合傳播方案,通過融合總臺廣播、云聽、央廣網(wǎng)、銀河互聯(lián)網(wǎng)電視等多媒體渠道優(yōu)質(zhì)健康IP傳播矩陣,為OTC品牌構(gòu)建精準(zhǔn)獨(dú)特的傳播生態(tài),提供深度權(quán)威的價(jià)值賦能。

  “健康中國”定向化產(chǎn)品矩陣涵蓋中國之聲《健康中國早知道》、經(jīng)濟(jì)之聲《溯源道地中藥》、中國交通廣播《央廣愛健康》、云聽《云醫(yī)開講》、央廣網(wǎng)《央廣營養(yǎng)課》、銀河互聯(lián)網(wǎng)電視《百姓健康》、央廣購物《央廣健康課》等,傳播渠道還包括這些健康產(chǎn)品的視頻號、抖音、微博等。

  五項(xiàng)傳播策略,深度解析、提升品牌的高度和厚度:

  (一)權(quán)威背書,塑造品牌形象

  廣播端:中國之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、音樂之聲、中國交通廣播等核心頻率全天候高頻次品牌曝光。最具權(quán)威性的國家媒體平臺公信力背書,為OTC企業(yè)品牌公信力建設(shè)、美譽(yù)度傳播提供賦能;

  電視端:銀河互聯(lián)網(wǎng)電視開屏、熱播劇黃金段位品牌高強(qiáng)度觸達(dá),延展、拓寬影響力邊界;

  新媒體端:云聽、央廣網(wǎng)等權(quán)威新媒體平臺基于大數(shù)據(jù)算法的個(gè)性化推送,開屏、焦點(diǎn)圖、彈窗、功能圈、push等首頁首屏優(yōu)質(zhì)資源位,為OTC品牌提供高流量、高質(zhì)量的精準(zhǔn)觸達(dá)。

  (二)去“表”入“深”,講好品牌故事

  在當(dāng)前的傳播環(huán)境下,簡單的口號宣傳難以滿足消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的需求。要觸動消費(fèi)者情感、深化品牌認(rèn)知,需要講深、講精、講細(xì)品牌故事!敖】抵袊比诤蟼鞑ギa(chǎn)品,通過短視頻、記錄片、專題片、多人有聲劇等呈現(xiàn)形態(tài),講述企業(yè)創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)文化故事、產(chǎn)品創(chuàng)新故事、品牌成長故事等深度硬核故事,通過“好故事”,喚起“強(qiáng)鏈接”,實(shí)現(xiàn)“深種草”,帶來“高轉(zhuǎn)化”。   

  (三)內(nèi)容共創(chuàng),做強(qiáng)品牌影響

  堅(jiān)持創(chuàng)意節(jié)目化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容定制化、主題系列化理念,為品牌傳播定制主題宣傳內(nèi)容, 與企業(yè)品牌傳播團(tuán)隊(duì)共同制定傳播方案,通過音視頻、文圖、H5專輯、專欄、專頁、垂直頻道等形式,做強(qiáng)、做透企業(yè)品牌宣傳。

  (四)高端發(fā)聲,揭示品牌厚度

  企業(yè)決策人、管理者走進(jìn)經(jīng)濟(jì)之聲《企業(yè)家說》、央廣網(wǎng)《企業(yè)家訪談》、云聽《云醫(yī)開講》、央廣購物《央廣健康課》、央廣網(wǎng)《央廣營養(yǎng)課》,講行業(yè)、講企業(yè)、講創(chuàng)業(yè)、講產(chǎn)品、講品牌、講創(chuàng)新、講文化、講奮斗、講成功、講挫折,講品牌背后的酸甜苦辣,講鮮活的企業(yè)發(fā)展故事 。

  (五)媒企聯(lián)動,放大品牌聲勢

  經(jīng)濟(jì)之聲《高質(zhì)量發(fā)展看中國》、《走進(jìn)上市公司》,央廣網(wǎng)《中國新質(zhì)造》走進(jìn)企業(yè),線下探廠,線上直播, 挖掘、傳播品牌故事;聯(lián)合舉辦“健康論壇”主題盛會,提升品牌在行業(yè)內(nèi)影響力和知名度;聯(lián)合舉辦定制化社會公益活動,線上宣傳、線下渠道聯(lián)動參與,提升品牌公信力、美譽(yù)度;緊跟社會熱點(diǎn),策劃互動活動, 引導(dǎo)用戶關(guān)注和參與。

  當(dāng)前,雖然市場形勢嚴(yán)峻復(fù)雜,企業(yè)面臨的壓力、挑戰(zhàn)不斷升級,但品牌力仍然是競爭制勝的關(guān)鍵要素。這些年,央廣傳媒匯聚了一大批知名OTC行業(yè)品牌,既有同仁堂、陳李濟(jì)舒筋健腰丸、養(yǎng)無極補(bǔ)肺丸、金嗓子、康恩貝、振東制藥、以嶺藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、達(dá)因、迪巧、斯利安等合作多年的老朋友,也有廣藥集團(tuán)、津藥達(dá)仁堂、胡慶余堂、廣譽(yù)遠(yuǎn)、華素制藥、馬應(yīng)龍藥業(yè)、真奧藥業(yè)等新的合作伙伴。這么多的OTC品牌匯聚國家主流媒體發(fā)聲,既是對國家媒體平臺價(jià)值的認(rèn)可,也是對央廣傳媒集團(tuán)“融合傳播,價(jià)值營銷”的生動呼應(yīng)。

  未來,央廣傳媒集團(tuán)將繼續(xù)秉持“為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值”的理念,以更加開放的姿態(tài),與OTC企業(yè)一起共同打造更多具有示范效應(yīng)的品牌傳播經(jīng)典案例,為消費(fèi)者健康生活貢獻(xiàn)更多正能量。讓我們攜手努力,共同書寫OTC品牌發(fā)展的新篇章。

  謝謝大家!

  文章來源:央廣傳媒集團(tuán)

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